Commerciaux BtoB : un métier toujours en vogue ?
Mauvais temps pour les commerciaux BtoB. En effet, selon une enquête de Forrester Research, ce métier serait amené à disparaitre au profit des moteurs de recherches dans les années qui viennent. L’étude visait à mieux comprendre le comportement des relations commerciales. Portée aux États-Unis, l’étude nous apprend que 22 % de la communauté des commerciaux pourrait disparaitre. Forrester Research (site en anglais) fait aussi ressortir qu’une évolution du rôle de commercial serait possible dans le futur.
Forrester Research : étude sur les commerciaux BtoB
A découvrir aussi
- Développement de l?activité B to B du Pavillon de l?Immobilier
- B to B : secteur privilégié par les indépendants de l’e-santé
- B to B : FretBay montre sa motivation
Retour aux articles de la catégorie B2B -